キャッチコピーは脳科学を考慮して作るとうまく行く

2019年4月23日

キャッチコピーは脳科学を考慮して作るとうまく行く

ホームページやメールやチラシなどの
広告はキャッチコピーで成果が大きく変わります。

これまでもキャッチコピーの作成はしていたのですが
脳科学の目線で考えたところ、
キャッチコピーの作り方のコツがつかめた気がするので共有しておきます。

キャッチコピーの作り方のコツ、

それを一言で言うと、

キャッチコピーは

生存確率を上げる情報

を入れれば反応が上がる

ということです。

よく、マーケティングの本などを見ると
感情に訴えかけなさい、
や
オープンセールや閉店セールは有効！
みたいな記述があるけど、
本質は言葉じゃない、と感じています。

広告を見た人は
無料やお得
っていう言葉ではなく、
生き残る確率を上げるための情報
に反応している、と考えています。

われわれ現代人の脳は
旧石器時代に出来上がったと言われています。

つまり、
現代人の脳の構造は原始人と変わらない。

脳の構造が同じなら原始人と同じ行動パターンを取る
ということが考えのベースになっています。

現代人にとって情報は重要ですが、
我々のご先祖様にとっても情報は非常に重要だったと思います。

旧石器時代には
情報を知っているか知らないかで生存確率が決まったと想像できます。

食べ物を確保するためには
まだ誰にも、荒らされていない
おいしい果物のなる木や、
たくさんの獲物が取れる林、
または大きな魚が釣れる釣り場など、
そういった誰にもまだ荒らされていない、
新しく、自分だけが独占できて、リスクの少ない、確実な場所を知っているかが重要だったと推測できます。

そういった場所に
誰よりも早く到着することが
たくさんの食べ物や獲物を得て、
生存確率を上げることに繋がるからです。

良い情報を得ることが
生存していくうえで非常に重要だったんですね。

なので、
人の脳は自分の生存確率を上げる情報を
いつでも無意識に探している、
ということなんだと思います。

「ここにおいしいものがあるよー」
っていう情報を脳のレベルで常に探している。

脳の構造が同じである以上
これは原始人も現代人も変わらない。

なので、街を歩いている現代人も
スマホの画面を見ている現代人も
テレビを見ている現代人も
常に生存確率を上げるかどうかの、原始人と同じ基準で情報を探している
と考えます。

または、
人だかりのある先には
何か
おいしいものがある
って感じて、
遅れを取ったら損をする

って感じるように出来ていると思います。

なので、行列になっているお店があると並びたくなる。
こう考えると行列はそれ自体が、人を引き付ける効果があるんですね。

なので、WEBデザインでも行列のデザインにすれば効果が上がるかもしれない。
お客様の声は、多ければ多いほど効果が上がりやすいと考えます。（もちろん見せ方によりますが、、、）

現代人向けに少しはアレンジする必要があるとは思いますが
生存確率を上げる情報とは
大まかに言うと

新しい、
確実、
危険が少ない、
知っている人が少ない、
エネルギー効率が良い（めんどくさくない）、