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2018年8月3日

マーケティング担当者の求人を出したけど、新しい勧誘メールがとても楽しみ


今日から新しい求人を出しました。
https://www.find-job.net/list/j122497.html?view=view

対象はマーケティング担当者。
ほかの業種で言うところの
営業販売の担当者になります。

でも営業や販売とはかなり異なります。

なぜなら、
シナジーデザインのマーケティング担当者は
基本的に事務所から出ないんですね。

月に20日の勤務であれば外に出るのは1日か2日。
ほとんど事務所内で業務に当たります。
なので、当然、飛込営業もしませんし、
テレアポをして訪問、という営業もしません。

既存のお客様のところに定期的に通う
ルートセールスもしていません。

簡単に言うとお客様と直接は会いません。

「それなら、どうやって売上を作っているの?」
と疑問に思うと思いますが、
そこは10年間でコツコツと作ってきた仕組みがあります。

まず、お客様のフォローは

ステップメール

 
という
定期的にお客様をフォローしてくれるプログラムを作ってフォローを行っています。

これは
抱きしめ~るというサービスにつながりました。

さらに、
電話でのサポートのクオリティを上げたり、
お客様の満足度を計る5段階の指標
作ったりして色々と工夫を重ねています。

また、新規のお客様の獲得には、
通常はお客様と出会うために、
電話をかけたり、
飛込をしたり、
紹介で営業に行ったりすると思いますが、
シナジーデザインでは

勧誘メール

 
という仕組みを作ってアプローチを行っています。

これはネット上に
メールアドレスを公開されているクルマ屋さん
メールを送る、というものですが
1社1社、
個別のサンプルホームページへのリンク
入ったメールになります。

毎月、工夫を凝らしてホームページの
デザインと役立つ情報を考えてメールを送ってきました。

創業してからは
自分が中心となってその業務を行ってきたのですが、
今はマーケティングの役員が仕事を回してくれています。
しかもそれが自分よりもかなり上手に出来ていて、
とても嬉しく思っています。

来週に送る勧誘メールのサンプルを見ましたが、
自分が作っていた時よりも洗練されて、
お客様の心理をしっかり予測した内容になっていて、
お客様の反応がとても楽しみです。

確実に良くなっている、
と感じているので新しいメンバーが入ってきて、
より良い会社になって行ければと思っています。

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