こんにちは。シナジーデザインマーケティングチームのKです。
約2か月前に営業チームに再度配属となりましたが、
営業に対して苦手意識があるため、今回は仕事ができる営業マンについて調べてみました。
営業マンだけではなく、
全ての社会人に当てはまる内容だと思うのでぜひ参考にご覧ください。
何事にもスピード感がある
仕事においては、スピード感のある対応をすることが大事だと書かれていました。
例えば、
・メールは早く返信する
・質問には素早くこたえる
・報告のタイミングも早めにする
などが挙げられます。
常に、先を見据えた行動をとることで、契約の精度が高まるんですね。
確かに、仕事ができる人は何事も早いイメージがあります。
実際に弊社の代表も、
ランチのメニューを決めるのが早かったり、
質問に対しての回答が早かったり、
問題点と改善点の分析が早かったり、
いつも決断が早いと感じます。
このように決断が早いと、
仕事もうまくいくと思うので、スピード感が大事だとわかりました。
仕事にやりがいを見出している
出来る営業マンは、日々の仕事に楽しさややりがいを感じている方が多いです。
営業活動を通じて、
お客様の問題を解決して、喜んでいただける
ことにやりがいを感じられると仕事もうまくいきます。
自分自身、あまりやりがいとか楽しさを感じたことがないので、
自分で仕事のやりがいや楽しさを作っていくことが大事だと思いました。
「お客様は何を求めているのか？」を常に考えてお客様と接することで、
自然とお客様からの信頼も厚くなり、「この人にお願いしたい」と思ってもらえます。
なので、しっかり仕事の中に楽しさややりがいを作ることが大事です。
人生に明確なビジョンがある
成果を上げることができる営業マンは、人生に明確なビジョンを持っていることが多い
ということが、調べてわかりました。
例えば
・将来的にはこのプロジェクトに携わりたい
・○○歳までにはこのポジションにつきたい
・年収○○円を稼ぎたい
・将来独立をしたい
などです。
具体的なビジョンを持つことで、
その目標を達成するためにどうすればいいかを逆算して考えるようになります。
そうすれば、どのくらいの営業力が必要なのかもわかり、
自然と営業力を身につけるための努力をします。
その結果、営業マンとしてのスキルが身につき、
売上もアップしていくというわけです。
なので、
具体的な将来のビジョンを持つことが大事だとわかりました。
最近、代表と将来の年収を決めて、
その年収を達成するためのロードマップも作っていただいたので、
その目標を1個ずつ達成していけるように頑張ろうと思います。
高い成長意欲を持っている
出来る営業マンは、同じステップにとどまることなく、高い成長意欲を持っています。
自分の知識の幅を広げたり、
売れる商材の幅を広げたり、
より高単価な商品を売りたい
と高い成長意欲を持っている営業マンは売れるようになると書いていました。
自分が今まで売れる営業マンになれていないのは、
成長意欲をあまり持てていないからだと思いました。
自主的に、この知識を吸収してこのスキルを付けたい
と動くことが大事です。
シナジーデザインでも、
”成長＝できないことができるようになる”
と定義をしています。
成長する前提で入社しているので、
成長するためにはどうするべきなのかを自主的に考えなければいけません。
ポジティブな思考で物事を考えられる
最後は、
ポジティブな思考で物事を考えるということです。
営業をしていると、
お客様から断りを受けたり、
契約になると思っていた方が契約にならない
なんてことも多いです。
ただ大事なのは、
このときに悲観的になるのではなく、
前向きになって、「失敗を次に活かそう」というメンタルを持つことです。
自分は、よく失敗すると落ち込むタイプなので、
失敗を受け止めて、再発を防止するにはどうすればいいかを考えることが大事だとわかりました。
今後は、
今回紹介した5つのマインドを持って、
仕事に取り組んでいかないといけないと思いました。
最後までご覧いただきありがとうございました。
