こんにちは
マーケティングチームのIです。
ここ2年でサービスの立ち上げから
売り上げを見込めるようになってきましたが、
本年は非常に苦戦しています。
考えや策がまとまっていないので
この機会にまとめたいと思います。
非常に厳しい状況
結論から言うと
非常に厳しい状況です。
例年活用していたIT導入補助金ですが
本年は不採択が続き、売り上げに繋がっていません。
昨年まで取得できていた
EC機能、インボイス制度の
審査基準は厳格化され、加点はほとんどなくなりました。
昨年は44社申請した会社様は
すべて採択されていましたが
本年は4社申請し、1社のみ採択。
状況で言うと昨年までの
ボーナスステージのような状態が終了し
ツールに対しての審査が厳しくなり
補助金採択は難しいものとなってしまいました。
実際に1次採択結果は
昨年度よりも27％も低くなっています。
加点項目の取りこぼしを無くす
対応策としては、お申し込みいただくお客様に
ご負担はかかってしまいますが、
ございます。
現状、取得できる加点項目をクリアする。
女性活躍推進法に基づく一般事業主行動計画の公表
あるいは
次世代育成支援対策推進法に基づく一般事業主行動計画の公表
のいずれかで加点を取ることができれば
採択される可能性は上がります。
ちなみに、この公表資料は1社様あたり
おおよそ30分程度、最低でも作成に時間がかかるため、
手間が多くキャンセルや間に合わない先が
例年に比べ、増えてしまっています。
しかし、100万円以上の採択が通る補助金。
ボーナスステージが終わり、本来の審査基準に戻った。
そういった前提で考え、前向きに申請をご検討いただきたいと思います。
この辺りは、
ヒアリングシートと申込みメールの案内の改善
申請フォーマットの作成をし、
申請内容の作成代行を実施する。
なんとかお客様の負担を減らし
少しでも申請しやすい状況に緩和できればと思っています。
既存ユーザー様へのご案内
また、補助金案内を軸にした提案ができず
5.6月は手詰まりの状態でした。
6月末に中小企業診断士の方に相談し
補助金に関するコンサルティングを受け
1社採択も出たので、問題なく再開していこうと思います。
ただ、案内できるのは現時点で
7/31の申請が最終となります。
申請資料の準備で最大10日ほどかかるものもあるので
実質的な締め切りは7/20になります。
既存のユーザー様は全部で890社。
その中でデキテルMAXの契約者様は30社。
さらに今年の案内、個別相談先が約50社。
直近でご契約いただいた先が約50社。
最後にHPは持っているだけでOKという会社様が約200社。
今日が7/3なので
残り約2週間で約560社様にアプローチする方法を
引き続き考えたいと思います。
