こんにちは
マーケティングチームのTです。
今回は、年末に営業チームに向けて
代表から共有いただいた内容について昨年の振り返りも含めて
まとめていこうと思います。
来年の12月末もこの場所にいること
まず、一つ目が
「2026年の年末もこの場所にいること」です。
正直、当たり前のことにはなるのですが1年やめずにやりきるということです。
現状は、目標件数に対して大幅に未達を繰り返しているので
かかってくるストレスも大きいです。
契約が上がらない時期が続いたり、
無料トライアルが取れない日が続いたりすると、
メンタル的な負荷も大きくなります。
結果として問題に対して、正しく対処できずにストレスアウトをしてしまったり、逃げ出してしまう可能性が高くなります。
なので数字、結果を出してしっかり問題を解消しないといけません。
今抱えている問題に対して2026年はしっかり向き合って
一つ一つ解決していけるようにしていきます。
そのために新年を迎えてから、代表が用意してくださった
デキテルの当日使うトーク、アピールポイントのシートをまとめてからスタートするようにしています。
その結果、1月の1,2週目は12月と比べて、約2倍のペースで無料トライアルを獲得できています。
ただ、無料トライアルから契約率が低い現状にあるので、デモの改善も必要になります。
現状は、毎朝5分でデモをやり切る練習をしています。
ただ、まだまだ改善はできていないので
しっかりとWOWモーメントを取っていくために枕詞を意識して使っていったり、話すペースを相手に合わせていく等
デモの質も上げていきます。
そのような改善の積み重ねで、数字も上がってくると思うので
今年の年末は晴れた表情で迎えられるように日々、問題と向き合っていこうと思います。
人とした約束は守る
人とした約束は守る
もう一つが人とした約束は守るという内容です。
人とした約束を守るために大事になってくる事が二点あります。
まず一つが、一度した約束は必ず守る、達成するということです。
シンプルですが、一度言ったことは守る。ということを徹底することです。
昨年は、数字の約束も守れておらず、未達を続けてしまい、
また達成見込みのないような約束もしてしまっていた為
完全に約束が機能していない状態にありました。
なので根本から見直すためにも一度した約束は守る。
ということを徹底していこうと思います。
もう一つは、「無理な約束をしない」ということです。
絶対に言った約束を守るためにも
不可能な約束をしないことが大事になります。
簡単に全てイエスと答えて無責任な約束を続けていると
当然、守れない約束もしてしまうことになります。
なので、最初に約束をする段階でしっかり相手とすり合わせをする必要があります。
そこを蔑ろにしてしまうと、約束が目標や願望に変わってしまい、相手にも迷惑をかけることになります。
ビジネスマンとしても成長していくためにも
今年は約束の場面で簡単に約束しないということは徹底していこうと思います。
昨年まではその大事な場面で何も言わず、
簡単に軽い約束をしてしまっていたので、
約束が機能せず、全くダメな状態になっていました。
その状態から抜け出すためにもストレスのかかる場面でも逃げずに向き合う環境をこの「約束」を使うことで作り出していけるようにしたいと思います。
ここまで読んでくださり、ありがとうございました。
