こんにちは。
マーケティングチームのIRです。
今回は、入社時から現在に至るまでの4年9カ月間を振り返り、
成長した部分を記載する指示があったので記載していきます。
この文章をご覧になる、縁があった方の参考になればと思います。
また少しポエム調になってしまいましたが、ご容赦ください。
ただの大学生から社会人、ビジネスマンに
入社当時は22歳。
1社目を半年間で辞めてしまい、2社目として入社。
なんとなくの自信はあるが、長く続けることができない、考え方やスキルが大学生のままの状態でした。
楽をして稼ぎたい。ストレスがかかるのは異常で逃げないといけない。
ただ、なんとなく自信があるのでどうにかしたい。
上記のような気持ちでした。
さらに、朝起きる事、それだけでも苦痛で、大学生に近い底辺のような社会人でした。
また、電話をすること、言語化をすること、ブラインドタッチをすること、報告をすること、正しい敬語を使うことなど、今当たり前に出来ている事もできていなかった。
代表の直接指導と3年間の新規営業により修正
営業、マーケター、コンサルタント、デザイナー、プログラマー、そして経営のプロとして30年以上ビジネスマンとして対応されてきた代表に教わった事は山ほどあります。
ビジネスマンとして成功するための多くの考え方を共有いただき、考えが変わることで行動が変わり、行動が変わることで結果が変わりました。
上記の「考え→行動→結果」が一本の道で繋がっていることなども、代表に教えていただいた考え方。
自然と自分自身や部下に伝えている内容は代表がこれまで会社経営や部下の育成などをする中で作ってきたノウハウ。
その考え方を取り入れながら3年間新規営業でのテレアポをすることで、大学生から社会人、そしてビジネスマンへと成長してきました。
約100人の方と毎日話す。さらに整備工場や中古車販売店を経営している社長と話す事が多い。
会社を経営している方にお金を出すという選択をしていただくために、正しい間やテンションでその場で一番最適な話をする。
100人中3人の方に無料のお試しをしていただくと成功の世界。実際は1－2人ほどになる。
継続的に1日で2人、20営業日で40人のお試しをしていただくと、契約率：15％で6件の契約数を獲得できる。
6件がプロの基準でそれを達成し続ける。
基本は断りが続くなかで、メンタルセットをし続ける。
聞きたくない営業の電話から契約に持っていくための試行錯誤。
トライ＆エラーを繰り返し、その中で「契約数達成」という会社との約束を果たし、約束を果たすことを当たり前にする。
そうすると社外のお客様との約束も守れるようになる。
付加価値がより高いコンサルティング業務などに移行することができる。
出来る事が増え、会社に貢献できることも大きくなり、給料が上がる。
約1年半のコンサルティング
新規営業を3年間対応した後、非常に仕事ができる同世代の上司のもとで約1年半働きました。
言語化や報告、準備の緻密さ、精度、スピードが自分の数倍。
その環境で最初は自分のスキルや考えが追いついておらず衝突がありながらも、代表や上司に教わったことを取り入れ対応していくことで摩擦は減り、
コンサルティングを継続いただく「更新を取る」ことも一人でできるようになってきました。
営業では6万円の商品、コンサルティングは120万円。
どちらも難しい事ですが、対応できる幅が広がり、成長を実感し、自信にもなり、給料も上がり、長期休みをいただき、海外旅行にも行く事ができている。
人として生まれた以上、生きていくためにお金は必要。生涯で2億円が必要なので、借金を背負って生まれてくるのと同じ。
どこかで働かないとお金は得られない。どの会社に行ってもストレスはかかるもの。
仕事はストレスの代行。誰かのストレスを代わりに処理し対応することでお金を得る。
ストレスがかかる事は異常ではない。
ストレスの許容量を徐々に広げ、対応できることを増やしていく。
ただ単に我慢ではなく、適切にストレスを処理する。
それを繰り返し、強くなる。
入社してから4年9カ月。辛い事もありましたが、
ビジネスマンとして成功するためのノウハウや、それを間近で代表に教われる環境、正しく成長し、給料を上げていく事ができる仕組み、会社の経営状態がある。
正しく成長できる環境が整っている会社で働けている事を誇りに思います。
入社した時より強くなっている実感もあるので、入社して良かったと思えています。
